Néotel accélère le recrutement de ses adhérents

Créé en 1998 autour de quatre sociétés du Sud-Ouest de la France, le groupement d'installateurs en téléphonie Néotel n'avait pas fait montre jusqu'ici d'une volonté de forte expansion. Pour preuve, à la fin 2005, il ne comptait que sept membres pour huit sociétés. Toutefois, la machine à recruter de Néotel semble désormais s'être mise en marche. Depuis le début de l'année, le groupement a en effet rallié de nouveaux adhérents, qui portent à quatorze le nombre de ses membres. Cet accroissement de ses effectifs est notamment dû à la création d'un poste d'animateur commercial, en la personne de Pascal Marti, en charge de négocier des accords avec les partenaires commerciaux du groupement et de recruter de nouveaux membres. «D'ici à la fin 2008, notre objectif est de rassembler une trentaine de sociétés, explique-t-il. Aujourd'hui, nous avons besoin d'un certain volume d'achats et de chiffre d'affaires pour financer notre structure et continuer d'offrir les mêmes services à nos adhérents.» Parmi les critères d'adhésion qu'applique Néotel figure la nécessité pour un candidat de réaliser entre 50 000 € d'achats par an. Il doit en outre accepter de distribuer les produits des fabricants de PABX avec qui Néotel a signé des accords cadres (à savoir, Alcatel [40% de ses 10 M€ en 2005], Philips et Siemens) en se fournissant chez les grossistes Réseau Alliance-com, Global Concept Service et IP Telecom. Autre passage obligé pour les adhérents : s'acquitter d'une contribution de 590 € HT par mois à partir de 50 000 € d'achats par an et de 990 € HT par mois à partir de 120 000 € d'achats par an. Ce qui, selon Néotel, leur permet de bénéficier d'une économie de quatre ou cinq points sur leurs approvisionnements.