Le fabricant allemand de téléphones IP professionnels revendique plus de 500 nouveaux partenaires dans le monde au cours des six derniers mois. Il mise sur la formation, l'évolution de son programme partenaires et la diversification de son catalogue pour soutenir cette croissance.
Snom accélère le développement de son réseau de distribution indirecte. Le fabricant allemand de solutions de téléphonie sur IP annonce avoir intégré plus de 500 nouveaux partenaires au cours des six derniers mois, renforçant notamment sa présence en Europe, au Moyen-Orient, en Afrique et en Asie-Pacifique.
Cette progression a été présentée lors de son événement VIP Distribution, organisé à Rome les 14 et 15 octobre. La rencontre a réuni ses distributeurs Platinum et Gold ainsi que plusieurs partenaires identifiés comme présentant un potentiel de développement.
Pour accompagner l'expansion de son réseau, Snom renforce son programme partenaires et ses dispositifs de formation. Le constructeur entend également rapprocher ses équipes commerciales et marketing afin de proposer davantage d'actions de génération de prospects et de soutien au développement commercial local.
Élargir les débouchés au-delà de la téléphonie IP
Le fabricant cherche aussi à diversifier les marchés adressés par ses partenaires. L'hôtellerie figure parmi les segments ciblés, avec un portefeuille de produits dédié lancé il y a environ deux ans. Les marchés des grandes entreprises et des opérateurs télécoms font également partie de ses priorités.
Cette stratégie s'accompagne d'une évolution de la gamme. Snom a récemment introduit le D895M, un terminal haut de gamme qui complète sa série D8xx. Le constructeur prévoit également de développer ses solutions sans fil et son offre destinée à l'hôtellerie en 2027.
Pour les distributeurs et intégrateurs, l'enjeu est de pouvoir répondre à des projets plus diversifiés, dans lesquels la téléphonie s'intègre à des infrastructures de communication et à des environnements informatiques plus larges.
Snom ne précise toutefois pas la répartition géographique de ses 500 nouveaux partenaires. Le chiffre concerne son réseau international et ne permet donc pas de mesurer la progression spécifique en France.
Le constructeur entend désormais privilégier la qualité des relations commerciales autant que leur nombre. La formation et l'accompagnement des partenaires doivent ainsi transformer cette croissance du réseau en nouvelles opportunités de ventes.
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