Netgear veut développer son réseau de partenaires sécurité

Netgear lancera en mars un programme de certification autour de ses nouvelles solutions de sécurité ProSecure. Ces produits devraient générer 15 à 20% des revenus du fabricant d'ici 18 mois si ces ambitions se confirment.

Cinq mois après le rachat de la société PC Secure, Netgear lance sa première gamme de passerelles de sécurité Web et Email, ProSecure STM, destinées aux PME-PMI. Le premier boîtier, le STM150 (jusqu'à 150 utilisateurs) sera disponible en mars, puis suivront les modèles STM300 et STM600 dans le courant du second trimestre 2009. Un nouveau marché pour le fournisseur qui affiche des ambitions offensives : « A l'horizon de 18 mois à deux ans, notre objectif est de réaliser entre 15 et 20 % de notre chiffre d'affaires au travers de ces produits de sécurité », déclare Frédéric Dubois, directeur général de Netgear France. Au plan commercial, la gamme de boîtiers STM introduit un modèle de licence simplifié. Concrètement, il n'y a plus que trois niveaux de licences à gérer : Web, Email, Maintenance et support, sans limite en nombre d'utilisateurs. » Des recrutement de grossistes en sécurité attendus Quant à sa stratégie de distribution, Netgear entend dupliquer celle qu'il a déployée récemment dans le domaine du stockage (en complément des ses partenaires traditionnels - Actebis, Banque Magnétique, Ingram Micro, Intervalle et Tech Data - le fournisseur vient en effet de confier à Memodis la distribution de ses produits ReadyNAs) et recruter un ou deux grossistes spécialisés sur le marché de la sécurité. « Nous sommes en train de finaliser la mise en place d'un nouveau programme de certification qui sera lancé dès le mois de mars. En l'occurrence, les revendeurs pourront se former en ligne sur les technologies Netgear, mais également se certifier en ligne. Ce programme leur permettra notamment de valoriser leur rémunération grâce à des marges arrières et de bénéficier de prestations de génération de leads », précise Frédéric Dubois. A noter enfin qu'un site dédié aux produits ProSecure, devrait être prochainement disponible en version française.