(24/06/03) - Sage a profité de son forum revendeurs, Sage Expo, pour annoncer officiellement le portage de son offre de gestion Ligne 1000 (gestion comptable et financière, trésorerie, rapprochement et communication bancaire...) sur la plate-forme DB2 iSeries d'IBM. Cette offre est l'aboutissement d'un an de discussion et de travail entre l'éditeur et le constructeur. Elle permet à Sage d'investir un marché sur lequel il n'était pas présent et qui représente des perspectives de croissance pour lui et pour ses revendeurs. Ces derniers saluent d'ailleurs l'initiative. "Cet accord est positif car sur le segment des entreprises de 100 à 500 salariés, un tiers des PME est équipé en plate-forme iSeries", estime ainsi Arnaud Proust, directeur marketing du VAR Cyborg. "Jusqu'à présent, nous avions tendance à proposer des migrations de plate-formes à ce type de client, ce qui était très difficile en raison de leur fidélité à la technologie iSeries. Aujourd'hui, nous avons une offre à leur proposer". Pour investir ce marché, les revendeurs Sage ont deux options. La première est d'investir dans l'acquisition de compétences iSeries et de devenir partenaires d'IBM sur cette plate-forme. La seconde, moins coûteuse et moins impliquante, est de travailler en partenariat avec des revendeurs IBM, pour proposer la Ligne 1000 aux clients de ces sociétés. C'est l'option que vont certainement retenir la plupart des revendeurs, comme Cyborg qui a pris les devants. Et pour cause. Il démarre une collaboration avec le revendeur Premier IBM, NLE, qui compte quelque 500 clients actifs sur iSeries. "NLE présente des compétences essentiellement sur les infrastructures et le groupware. Il est donc intéressé par le fait de proposer une offre complémentaire à ses clients", poursuit Arnaud Proust. Concrètement, les deux sociétés ont déjà évoqué la mise en place de séances de travail, au mois de septembre, pour assurer un transfert de compétences réciproques entre leurs équipes. NLE va progressivement intégrer l'argumentaire Ligne1000 à l'ensemble de ses actions marketing pour sensibiliser ses clients. Pour que ce type de partenariat se multiplie, Sage et IBM travaillent notamment en collaboration avec les grossistes d'IBM, Best'ware et Logix. Ensemble, ils ont identifié parmi les quelques deux cent revendeurs iSeries d'IBM, une quarantaine de sociétés susceptibles de collaborer avec le réseau Ligne 1000 de Sage (environ 70 revendeurs). Sage a parallèlement élaboré une charte destinée à structurer les accords d'apporteurs d'affaires conclus par ses revendeurs avec les partenaires BPI (Business Infrastructure Partners) d'IBM. De son côté, IBM procède de façon similaire. Il propose aux revendeurs de Sage un contrat "d'influenceur". Ce contrat leur permet de bénéficier du label partenaire IBM et de vendre son matériel, en faisant appel à l'un de ses revendeurs, lorsqu'une opportunité commerciale se présente. Bien joué, donc pour Sage et IBM. Les deux acteurs vont d'ailleurs consommer leur union au cours d'un Tour de France commun qui doit démarrer au mois de septembre.
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