C'est finalement les grossistes spécialisés Itway et Afina qui ont emporté le contrat de distribution Arkoon. Ce dernier souhaitait déléguer l'animation de son réseau de distribution et vient de leur confier la distribution exclusive de sa gamme de solutions de sécurité. En France, ils héritent d'une base de quelque 150 revendeurs et VARs actifs qu'ils sont chargés de faire monter en puissance. Pour Itway, ce contrat avec le français Arkoon vient combler la perte récente de Fortinet et compléter un catalogue déjà constitué des offres de Nokia/CheckPoint et de Stonesoft. « Avec ses boîtiers UTM, ses VPN SSL, ses services et ses solutions de sécurité des postes de travail, Arkoon dispose d'une offre cohérente et équilibrée », estime Gérard Boulmot directeur d'Itway France, qui pourrait contribuer rapidement pour environ 20% des ventes du grossiste.
Arkoon confie à Itway et à Afina la gestion de son réseau de revendeurs
Par
Johann Armand
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