Cisco met l’accent sur les PME

Soucieux de renforcer sa présence sur le segment des PME, où il reconnaît avoir des progrès à faire, l'équipementier lance deux programmes partenaires spécifiques après avoir effectué un mini-remaniement de son organisation interne. Ainsi, après avoir été testé dans quelques pays d'Europe, le très attendu Opportunity Incentive Program (OIP) est déployé et accessible à tous les partenaires référencés par Cisco (lire Distributique numéros 425 et 448). Selon Patrick Anghert responsable des opérations channel et marketing pour la France, cette incentive sur des projets PME d'au moins 5 000 $ agréés par Cisco permet de gagner jusqu'à six points de remise supplémentaire sur les prix catalogue. Autre dispositif PME, SMB Select accompagne le réseau de Cisco sur une cible d'entreprises employant moins de 250 salariés. Ce programme rassemble divers outils marketing et commerciaux dont des formations thématiques en ligne, une offre de e-mailing... Il ouvre aussi l'accès aux prestations de Cisco Global Financing, l'entité de financement de l'équipementier, jusqu'ici réservée aux projets grands comptes, et des possibilités de remise supplémentaire sur les produits pour PME. Côté organisation, un poste de directeur des programmes SMB a été créé et confié à Jean- Christophe Antoine, qui gérera trois responsables régionaux respectivement installés à Strasbourg, Toulouse et Paris. Enfin, Cisco a relancé pour six mois son programme technique Value Incentive Program (VIP), créé en 2003, pour appuyer les ventes d'équipements de ToIP et de sécurité. Les 16 partenaires adhérant à ce module (contre 8 il y a un an) peuvent bénéficier de 20 % de remise arrière sur les produits de la première catégorie et de 10 % ceux de la seconde.