croissance exponentielle pour Avocent France

(01/04/04) - Avec un taux de croissance de plus de 70% en 2003 (contre 17% au niveau mondial), le spécialiste des solutions d'administration de serveurs connaît un développement rapide dans l'hexagone. Une accélération de ses ventes qui se vérifie dans ses effectifs puisque ceux-ci sont passé en un an de 3 à 6 personnes, avec notamment l'arrivée d'un DG en la personne de Christophe Bouniol. Un septième recrutement est même à l'étude. Et, cette croissance rapide a toutes les chances de se perpétuer cette année notamment grâce au travail de segmentation de son offre opéré l'année dernière et à l'adoption d'une organisation par marché. Pour commercialiser sa gamme d'outils d'administration physique de Datacenter à destination des grands comptes et des comptes intermédiaires, le fournisseur a en effet constitué fin 2003 une seconde équipe commerciale chargée d'ouvrir et d'animer un réseau de VAR's travaillant en mode projet. Avocent adresse ainsi quatre VAR's en direct et s'est adjoint les services du grossiste à valeur ajoutée IPVista (filiale de Logix). Celui-ci supporte déjà une quinzaine de revendeurs et est chargé d'en recruter et certifier une trentaine supplémentaires d'ici à la fin de l'année (voir encadré). Toutefois, le fournisseur ne relâche pas ses efforts sur son réseau « volumiste » à deux niveaux qui commercialise ses commutateurs KVM d'entrée et de milieu de gamme à destination des PME. Dernièrement, les grossistes régionaux Edox (68), pour l'Est, et Actual Systèmes (33), pour l'Ouest, sont venus compléter la liste de ses répartiteurs, composée de CUC, Phaselys et, depuis avril 2003, d'Ingram Micro. Là aussi, Avocent multiplie les actions de recrutement. Il vient ainsi de terminer un tour de France d'une quinzaine d'étapes, en partenariat avec Phaselys, qui lui a permis de rencontrer individuellement une trentaine de prospects. Une campagne de d'e-mailing et de télémarketing est également en cours, en partenariat avec Ingram Micro. Moyennant quoi, le fournisseur table sur une croissance d'environ 50% cette année (CA prévisionnel non communiqué).