Deny All, le fabricant d'appliances de sécurité applicative (niveau 7), bâtit un réseau d'intégrateurs et crée, à ce titre, le programme dédié Enas (European Network for Application Security). « Via ce programme, notre objectif est de recruter une dizaine d'intégrateurs en France et de leur fournir des outils marketing ainsi que, bien évidemment, des formations qui déboucheront sur des certifications », résume Philippe Fauchet, directeur du développement international de Deny All. 0 s'est fixée pour la fin de l'année que 50 % de ses ventes seront réalisées en indirect. Deny All a adopté un modèle one-tiers, donc sans grossistes. Son chiffre d'affaires 2004 avoisine 2,6 M€. Même si l'éditeur ne communique pas de prévisions pour l'exercice 2005, Philippe Fauchet s'attend néanmoins à une croissance à deux chiffres.
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