deux nouveaux revendeurs pour Synerway

(16/09/04) - Patiemment, le constructeur français de solutions intégrées de sauvegarde pour les PME et sites déportés tisse sa toile. Après Cap Synergie l'an passé, CIS l'hiver dernier et Computacenter au printemps, Synerway vient de signer avec les revendeurs franciliens Apach Diffusion et Coralog. Des recrues qui portent à cinq le nombre de ses partenaires actifs. « Nous avons été séduits par la solution de Synerway parce qu'il s'agit d'un outil de sauvegarde plus simple à exploiter que les logiciels de référence Backupexec [de Veritas] et ArcServe [de Computer Associates] », témoigne Christine Petit, directrice commerciale d'Apach Diffusion. Avant de mettre également en avant l'excellence du support technique que fournit Synerway. « Si bien que nous envisageons d'inclure son produit, la Synerbox, au sein de nos contrats d'externalisation », poursuit-elle. Le constructeur, qui travaille également avec d'autres revendeurs, comme Arès, mais de manière ponctuelle, espère porter le nombre de ses partenaires réguliers à une dizaine d'ici à la fin de l'année. Pour cela, il a décidé de se passer de grossistes. « L'accord conclu il y a un an avec Phaselys n'a pas donné de résultats. Du coup, après avoir envisagé d'en recruter un autre, nous avons préféré investir dans des actions de marketing les quinze points de marge qu'il demandait », relate Christian Maillard, le Pdg. Un effectif qui triple Au-delà de l'augmentation du nombre de ses partenaires, le fournisseur cherche à tripler son effectif d'ici à la fin de l'année, pour atteindre vingt-cinq collaborateurs. Une politique de développement à marche forcée permise par l'entrée dans son capital, en juin dernier, d'un fonds commun de placement à risque, qui lui a apporté 2 M€ d'argent frais (voir Distributique n° 444, p. 10). En vertu de quoi, la société prévoit de clore son exercice fiscal 2004 sur un chiffre d'affaires de l'ordre de 2 M€, soit quatre fois plus qu'en 2003.