(17/04/03) - L'intégrateur réseau a entrepris de rassembler des produits et des services au sein de packages thématiques. Déjà disponible, Didso, une solution permettant d'optimiser l'utilisation des sondes de détection d'intrusion et d'outils d'équilibrage de charge (lire n° 393 p 31). Attendue fin mai, un second package, réunissant toujours produits et service, consacré à la mobilité, plus précisément, proposant aux grands comptes destinataires, de tester une solution sans fil sécurisée, avant de [peut être] l'adopter sur une grande échelle. Particularité des ces bunddles, ils sont modulables à souhait. C'est à dire que le compte client peut piocher à sa guise dans les différentes composantes du package : une savante combinaison de prêt à porter et de sur mesure. Un choix logique puisque pour Dynetcom ces bunddles qui n'en sont pas ont pour objectif principal de pousser l'offre de services, et d'amener les grands comptes à de nouvelles technologies. Dans cette optique, on comprend bien que ces packages vont faire office de point d'entrée quitte à être revu ensuite de fond en comble. Et, selon Jérôme le Boulicaut, responsable du business devlopment, la formule connaît des débuts prometteurs. « Nous avons lancé Didso, il y a cinq jours via notre partenaire en télémarketing. Dès la première semaines trois grands comptes ont manifesté leur intérêt pour la formule complète. Dix autres nous ont demandé des informations ». Un succès qui n'a rien de surprenant selon lui puisque « ce qu'attendent de nous nos grands clients c'est que nous soyons en mesure de leur apporter un service de plus en plus pointu sur des problématiques précises. Et ces « packages » répondent bien à ce besoin ».
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