IBM France anticipe la fusion de PartnerWorld

(07/05/04) - Alors que sa maison mère vient d'annoncer son intention de regrouper en un seul portail les programmes partenaires de ses différentes divisions, IBM France encourage déjà ses partenaires à élargir leur offre et à proposer à leurs clients l'ensemble de ses lignes de produits. Depuis l'année dernière déjà, ses divisions imprimantes et serveurs sont parties prenantes, au même titre que la division PC, de son programme TopSeller, destiné à inciter les revendeurs à pousser une sélection de produits immédiatement disponibles et adaptés aux besoins des PME. De la même manière, depuis le 1er avril dernier, les produits d'impression et les serveurs sont entrés dans le périmètre de son programme de marges arrière RAP (Reseller Advantage Program), qui permet à ses partenaires les plus impliqués (Advanced et Premier) de bénéficier de remises additionnelles en orientant leurs clients vers des produits à plus forte valeur ajoutée. Enfin, le constructeur vient de lancer un concours de motivation à l'intention des forces commerciales de ses partenaires, baptisé Objectif bleu. Là encore, ce programme associe les divisions ISG (serveurs et stockage), PSD (imprimantes), PCD (PC) et IGF (financement). Une animation qui durera jusqu'au 30 septembre prochain et qui permettra aux revendeurs de gagner de nombreuses récompenses, dont onze séjours d'une semaine pour deux personnes sur l'île Maurice.