IBM verticalise ses programmes partenaires

(02/03/03) - A l'occasion de sa conférence PartnerWorld, qui se tient actuellement à Las Vegas, IBM a annoncé une réorganisation de ses programmes partenaires par ligne de métiers verticales, plutôt que par produits. Désormais, IBM va regrouper ses partenaires, développeurs et intégrateurs, par industrie et personnaliser ses programmes en conséquence. Les six premières industries visées par cette réorganisation sont les métiers du commerce de détail, des services financiers, de la banque, des télécommunications, des sciences de la vie et de la santé. Cette réorganisation des programmes partenaires est la conséquence logique des efforts de Big Blue pour répondre aux besoins de ses clients selon leur métier. Selon Scott Hebner, le patron des programmes partenaires d'IBM, "elle répond aux demandes des clients et pas seulement à celles des partenaires". Des clients qui sont de moins en moins à la recherche de produits que de solutions à des besoins métiers...

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