les revendeurs au cœur de la stratégie de Philips

(25/06/04) - Pour commercialiser les offres qu'il lance sur le marché de la convergence, Philips Périphériques compte bien mettre à contribution les 1 150 partenaires informatiques traditionnels inscrits à son programme Clic' (lire ci dessous)). La division périphériques informatiques de Philips Electronic grand public vient en effet d'annoncer coup sur coup l'ajout de deux nouvelles familles de produits à son catalogue. La première, baptisée Connected Planet, est une gamme de solutions de convergence permettant de relier via une connexion sans fil un PC avec les produits audio et vidéo du salon. La seconde, Adtraxion, est une offre d'affichage dynamique adaptée à la diffusion d'informations en magasins. Ces deux lignes viennent compléter une gamme essentiellement composée de moniteurs LCD et cathodiques (85 % des ventes de la division périphériques) et de graveurs (CD et DVD). Et, si le constructeur mise pour ces produits sur des revendeurs traditionnels, c'est pour une très bonne raison. Des produits qui demandent conseil et compétences « Bien que destinés au grand public, les produits de convergence s'appuient tous sur des connexions WiFi qui nécessitent un conseil et des compétences que ne sont pas forcément en mesure d'offrir les enseignes de la grande distribution », explique Christophe Gaborit, responsable des ventes et du marketing distribution de Philips Périphériques France. Quant à l'offre d'affichage dynamique, elle est clairement à vocation BtoB. Ces produits ont bien sûr fait l'objet de présentations lors du tour de France en dix-neuf étapes que Philips vient d'organiser conjointement avec Konica Minolta. Ils seront également mis à l'honneur dans le cadre de son programme Clic'.