Microsoft unifie son marketing partenaires

L'éditeur annonce plusieurs évolutions au sein de sa division PME et partenaires dirigée par Bertrand Launay. Première initiative : un poste de directeur de la stratégie et des programmes partenaires est créé. Il est confié à Jean-Christophe Dupuy, ex directeur de la ligne produits Dynamics, qui a désormais vocation à superviser l'ensemble du marketing partenaires de Microsoft France. Son périmètre s'étend jusqu'au marketing partenaires des entités grands comptes et Dynamics, qui étaient jusque là indépendants. Ainsi, les sociétés de services, les éditeurs de logiciels et les revendeurs de licences en volumes auront progressivement accès aux mêmes outils que les revendeurs traditionnels et autres intégrateurs Microsoft déjà suivis par la division partenaires. Les actions en direction des partenaires OEM et des grands éditeurs, gérées jusque là par les divisions OEM et développement, seront désormais gérées en commun. Au final, c'est l'ensemble du budget marketing dont bénéficie chaque partenaire qui sera unifié. Pour marquer le coup, Microsoft a créé une signature : « Cap sur le succès », qui matérialisera l'ensemble de sa proposition de valeur aux partenaires. Seconde initiative : l'entité en charge de la commercialisation de l'offre Dynamics rejoint la division PME, sous la responsabilité de Win Delbeke, nommé directeur commercial et marketing de l'activité Dynamics.