naissance du GIE VDN

(11/06/04) - Pour survivre parmi les plus gros, les trois stratégies classiques, opter pour une hyperspécialisation, devenir généraliste ou se faire racheter, ont fait la preuve de leur inefficacité. » C'est ce constat qui selon Henri-Michel Rozenblum, ancien de Logix et porte-parole de VDN, a amené à la création de ce GIE regroupant intégrateurs, SSII et éditeurs. Cette structure permet à chaque adhérent, qui garde par ailleurs son indépendance, de bénéficier d'une couverture nationale commerciale et marketing auprès des grands fournisseurs grâce à la présence d'un représentant du groupement aux grands meetings des marques. Les membres profitent également d'une veille technologique et d'une puissance d'achat renforcées. En outre, ils ont accès à une place de marché privative où ils peuvent s'échanger certaines compétences pour répondre aux besoins de leurs clients. À leur adhésion (3 000 E comme droit d'entrée), les membres signent une charte de bonne entente, et seraient immédiatement expulsés du GIE en cas d'inconduite. Cette formule de regroupement semble rencontrer le succès escompté puisque, de huit adhérents à l'origine, VDN en compte aujourd'hui quinze, parmi lesquels le toulousain Ciag, le strasbourgeois Ase2i, Act 400 à Asnières et Loginor à Caen. À terme, l'objectif est de représenter une quarantaine de sociétés. L'accueil d'un nouveau, qui ne doit jamais faire concurrence à un autre membre dans sa région, se faisant à l'unanimité.