Netgear veut se renforcer sur le marché des PME

Quelques mesures de fidélisation partenaires et trois doigts de formation. Telle est la recette de l'équipementier réseau pour consolider ses positions sur le marché entreprises. Deux mois après avoir mis en place un programme de fidélisation à l'usage de ses partenaires PME, Netgear annonce le lancement toujours à l'intention de ces derniers d'une série de formations d'une journée à vocation pratique portant sur ses principales technologies. Trois modules sont au programme : le premier concernera les switchs, le deuxième portera sur les réseaux privés virtuel et le cryptage de données et le dernier aura pour thème les connexions sans fil. Chacune de ces formations sera déclinée dans huit grandes villes dans le cadre de sessions pouvant accueillir une douzaine de participants maximum. Payantes (environ 250 € la journée), ces formations sont conventionnées. Surtout, elles permettent repartir avec le matériel utilisé à l'issue de la session. La première se tiendra à Lyon le 19 mars et sera suivie de Paris et de Nantes. Elles se poursuivront tout au long de l'année. Netgear France compte sur ces différentes initiatives pour relancer sa croissance en 2007, notamment dans les PME où elle a identifié un gros potentiel, après une année 2006 marquée par une stagnation de ses ventes. Avec environ 30 M€ de CA (estimation Distributique) l'équipementier se situe au troisième rang des acteurs réseau en France au coude à coude avec D-Link mais derrière Cisco et HP.