NRG ouvre son offre de consulting à son réseau

(15/03/04) - Depuis quelques semaines, le constructeur de copieurs propose à ses partenaires de diffuser son offre Pay per page, une prestation d'audit de flux d'impression réalisée par son département consulting. Concrètement, NRG leur délègue la partie analyse de cette prestation, le constructeur se réservant la maîtrise d'oeuvre et la mise en forme des données. Les partenaires seront rétribués sur la marge réalisée, au titre d'apporteurs d'affaires. NRG espère convaincre dès cette année la moitié de ses quelque 70 partenaires de relayer cette offre, sachant que 25% auraient déjà signé la convention de distribution. Celle-ci suppose au préalable l'envoi d'au moins un technicien en formation pendant trois semaines. Proposée en direct depuis environ un an, cette offre aurait connu, avec une centaine d'affaires signées et 15 000 systèmes d'impression audités, un grand succès depuis son lancement selon Daniel Weizmann, directeur général France de NRG. "Chaque projet nous a permis de capturer un volume de 50% de pages supplémentaires et d'améliorer notre marge de 10% (soit trois points) en moyenne", affirme ce dernier. A l'issue de l'année 2003, NRG aurait ainsi contribué au retrait d'environ 4000 imprimantes chez ses clients. Cette annonce constiruera l'un des points d'orgues de la convention partenaires que le constructeur organisait le 16 mars dernier à la Tour Eiffel. A cette occasion, NRG devait également présenter les derniers chiffres du cabinet Infosource, qui le crédite, pour la deuxième année consécutive, de la place de numéro trois, devant Xerox, du marché français des copieurs en 2003, avec 12,1% de parts de marché. Enfin, le constructeur annoncera la sortie de nouvelles références de copieurs couleurs. Un segment en croissance rapide sur lequel il ne proposait jusqu'à présent qu'une seule référence mais qui a représenté 10% de ses placements totaux en 2003 et 20% de ceux de ses partenaires.