L'éditeur de solutions de gestion des ressources IT procède actuellement à la sélection d'une vingtaine d'intégrateurs qui constitueront ses relais en régions.
Le spécialiste de la gestion des ressources informatiques Staff&Line se résout à enclencher la vitesse supérieure en matière de ventes indirectes. L'éditeur procède actuellement à la sélection d'une vingtaine de partenaires qui seront chargés de relayer son offre orientée PME en régions. De profil intégrateur d'application, ces partenaires devront justifier d'une implantation régionale, se certifier sur sa technologie, s'engager sur des investissements de moyens (ressource commerciale dédiée, prospection, séminaires clients...) et se spécialiser sur l'un des quatre grands secteurs d'activités au coeur de sa stratégie (à savoir : Industrie, tertiaire, banque/assurance et public). Lancée il y a tout juste un an, l'offre PME de Staff&Line, baptisée EasyVista Express, rencontre un franc succès. A tel point que l'éditeur déclare avoir reçu plus d'une centaine de d'offres de collaboration de la part de prestataires de services informatiques régionaux au cours de l'année 2006. Des offres auxquelles Staff&Line ne répondait jusqu'à présent que par l'organisation de séminaires de présentation produits et la distribution de commissions au titre des affaires apportées. Dans le cadre du programme qu'il annonce aujourd'hui, Staff&Line va plus loin en proposant un véritable cursus de formation commerciale et technique, des marges attractives et des opportunités de services (notamment d'intégration, de maintenance de premier niveau, voire d'infogérance). L'éditeur estime que ses premiers partenaires seront totalement opérationnels d'ici au début du mois d'avril et qu'en vitesse de croisière, ceux-ci seront en mesure de signer plusieurs affaires chaque mois. Rappelons que l'éditeur travaille déjà avec un réseau d'une vingtaine de partenaires grands comptes (parmi lesquels Arès et SCC) dont le rôle se limite essentiellement à des prestations d'intégration.
Suivez-nous