TallyGenicom propose une formule de prêt longue durée

(10/09/04) - Le constructeur d'imprimantes TallyGenicom lance une offre originale de prêt longue durée, baptisée Rent Free (location gratuite). Dans le cadre de celle-ci, le fabricant met à disposition du client final une imprimante laser couleur de son choix pour une durée de trois ans. En échange, celui-ci doit s'engager sur l'achat de quatre jeux de toners en l'espace de quinze mois. Objectif affiché : convaincre les clients qui hésitent à se convertir au laser couleur. Au dire de Monique Guttin-Lombard, directrice des ventes de TallyGenicom France, cette formule, qui inclut la maintenance sur site pendant la durée du prêt, permettrait de réaliser, selon les modèles, jusqu'à 44 % d'économie par rapport à une acquisition classique. Le constructeur prend en charge la vente et la livraison (via son centre logistique européen, en Allemagne) des consommables. Pour chaque contrat signé avec l'un de leurs clients, les revendeurs pourront faire valoir leur droit à une commission. Et le constructeur de préciser que celle-ci est d'un montant légèrement supérieur à la marge accordée lors d'une vente. Une façon pour TallyGenicom de compenser le manque à gagner pour ses partenaires sur les consommables qu'il vend en direct dans le cadre de cette opération. « De par sa souplesse, cette offre intéresse une nouvelle frange de clientèle qui, sans cela, n'aurait pas opté pour l'acquisition d'une imprimante laser couleur », justifie Monique Guttin-Lombard. Le constructeur espère donc à terme un gain de parts de marché, lequel devrait nécessairement profiter à ses revendeurs tant en ventes de consommables (dans la mesure où, une fois ses quatre kits achetés, le client est ensuite libre d'acheter ses toners où bon lui semble) qu'en ventes d'imprimantes.