Unidirect crée des packages pour les PME

(17/09/04) - Unidirect se donne les moyens d'atteindre les PME. L'intégrateur spécialisé dans la sécurité et l'administration des systèmes lance quatre offres d'infogérance packagées pour le management de la politique antivirale, l'administration et la sécurisation de la messagerie, la gestion des ressources de stockage, le management et la supervision des serveurs. Ciblant les entreprises d'au moins 100 postes, ces briques sont facturées par loyer mensuel. Par exemple, pour 400 postes, l'intégrateur estime que le coût de la prestation s'établit entre 500 et 800 € par mois. Pour assurer ces services, Unidirect s'apprête à externaliser sa plate-forme de supervision, qui devrait désormais être hébergée chez un opérateur. Une plate-forme, où travaillent trois personnes, qui était interne jusqu'ici. « Cela suffisait car nous n'avions de contrats d'infogérance qu'avec une dizaine de grands comptes », note Daniel Derderian, président du groupe Diwan auquel Unidirect appartient. « Pour nous, le principal intérêt de cette externalisation est d'avoir un partenaire qui nous garantisse une certaine sécurité », reprend le directeur. Unidirect, qui est historiquement implanté dans les grands comptes de plus de 1 000 postes, espère toucher avec ses nouvelles offres des clients de moindre dimension. « Nous estimons que les PME, auparavant hésitantes à investir dans l'administration des systèmes et la sécurité, sont aujourd'hui prêtes à le faire car elles ont déjà été confrontées à des problèmes de serveur qui s'arrête, de virus qui s'infiltre, etc., observe Daniel Derderian. De plus, quand on voit l'effet de concentration entre certains grands comptes et leur tendance à diminuer le nombre de leurs fournisseurs, on se dit qu'il est peut-être temps de diversifier sa clientèle. » Des petits déjeuners et un tour de France Unidirect avait déjà amorcé ce virage vers les PME en développant son savoir-faire sur des offres qui touchent les entreprises de 500 à 1000 postes. «Comme celle de Microsoft, pour laquelle nous opérons des migrations de Windows 2000 vers XP ou 2000 Server, précise Daniel Derderian. Ou encore les solutions de McAfee ou de NetIQ, autour desquelles nous proposons des prestations de supervision et de disponibilité des systèmes. » Afin de promouvoir ses nouvelles offres pour les PME, l'intégrateur organisera d'ici à novembre des petits déjeuners à Paris ainsi qu'un tour de France. Les premiers sites pilotes devraient eux démarrer leur contrat ce mois-ci.

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