Christophe Gontier, gérant de CG Informatique 24 : « la fourniture de prospects qualifiés est rare et émane plutôt d'éditeurs »
Formant une population disparate, les revendeurs sont de plus en plus satisfaits de leurs fournisseurs, qui selon eux, redoublent de dynamisme. Plus délicates, les relations avec les grossistes s'améliorent à la marge, notamment grâce à de meilleures campagnes marketing. Les programmes partenaires restent très appréciés quoi que jugés contraignants.
Première constatation de la 8ème édition de l'étude de l'agence Aressy, la population des revendeurs reste hétérogène : 68 % sont des revendeurs traditionnels, 28 % sont des intégrateurs ou des SSII et 6 % sont des VAR, auxquels d'ajoutent quelques VPCistes. En phase avec les distributeurs, ces...
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