La progression des ventes indirectes de Dell est trois fois supérieure à celle de son chiffre d'affaires global en Europe de l'ouest. Dans cette zone géographique, le constructeur prévoit que les revenus générés par son réseau de distribution BtoB seront multipliés par cinq d'ici cinq ans. Emmanuel Mouquet, le vice-président et directeur général des ventes indirectes de Dell en EMEA, explique comment l'entreprise veut atteindre cet objectif.Distributique.com : Quels sont les résultats de la stratégie de vente indirecte de Dell sur le segment professionnel en Europe de l'Ouest ?Emmanuel Mouquet : En 2010, Dell a réalisé 1,5 Md$ de chiffre d'affaires à travers son réseau de distribution BtoB en Europe de l'Ouest. A l'issue de notre exercice 2011, ce montant sera passé à 2 Md$. Il...
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