L'exercice 2012-2013 de Fujitsu France s'est terminé sur une hausse de ses parts sur le marché des PC et une forte progression de ses ventes de serveurs et de solutions de stockage. Cette croissance a été notamment tirée par les partenaires du fournisseur dont le nombre s'est considérablement élargi. Didier Halbique, le directeur commercial channel de Fujitsu analyse les résultats de l'entreprise.
« Nous avons fait une belle année malgré un marché difficile »Distributique.com : Le groupe Fujitsu a clos son exercice fiscal 2012 en mars dernier. Quel est le bilan des ventes indirectes de sa filiale française ?Didier Halbique : L'une de nos grandes satisfactions est d'être parvenus à faire progresser le nombre de partenaires que nous qualifions d'actifs (ayant commandé pour plus de 1000 € sur 12 mois) de façon conséquente. L'an dernier, nous en avons comptabilisé 4 675, soit 665 de mieux que l'année précédente. Grâce à eux, les revenus de Fujitsu France issus des ventes indirectes ont progressé de 2 M€ pour atteindre environ 100 M€. Lorsque l'on sait que nous réalisons un chiffre d'affaires total de 190 M€, qui inclut notre activité dans les services, on prend la mesure du rôle important joué par nos...
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