Michel Plaze quitte Disposelec qui se réorganise
Le grossiste Disposelec a mis en place une nouvelle organisation : le PDG Michel Plaze quitte ses fonctions et est remplacé par un comité de direction de trois personnes, 3 commerciaux terrain ont été nommés pour les grands comptes ou les principales marques et les divisions ne sont plus dédiées aux produits, mais aux marchés (professionnel ou grand public).
Le grossiste a remis à plat son organisation cet été. Le chiffre d'affaires avait atteint son maximum en 2005, soit plus de 137 millions d'euros pour plus de 160 salariés. Il est retombé à moins de 110 millions en 2007, avec une rentabilité médiocre.
Concrètement, l'entreprise a choisit de se focaliser sur sa rentabilité et a changé de modèle de direction. Michel Plaze, PDG depuis une dizaine d'années, quitte ses fonctions et est remplacé par un comité de direction tricéphale, comprenant le directeur financier, le directeur logistique et le directeur commercial. Tous trois ont le titre de Directeur Général adjoint. Quant à Marc Ouzilou, figure emblématique de l'activité IT jusqu'à ces dernières années, il est parti à la retraite au printemps dernier.
La direction commerciale est désormais assurée par Guy Pronier, auparavant chez Neuf Cegetel. Deux grandes divisions ont été créées, sur le critère du type de clients visés et non plus sur les catégories de produits : le pôle professionnel pour les revendeurs et les SSII (30% de l'activité), dirigée par Laurent Laubry (ex Acer), et le pôle grand public pour les acteurs du retail (70%), dirigé par Jacques Landais.
Par ailleurs, Disposelec a nommé trois commerciaux terrain (1 pour Fujitsu-Siemens, 1 pour NEC et 1 pour les grands comptes) et dispose désormais d'un technicien dédié aux serveurs.
Un distributeur atypique
Le grossiste nantais Disposelec reste un cas à part parmi les distributeurs informatiques. Première originalité : l'entreprise créée voilà 35 ans est une société coopérative ouvrière de production (SCOP), ce qui signifie notamment que les décisions importantes doivent être prises par l'ensemble des salariés. Une seconde particularité (...) Une seconde particularité concerne l'offre du grossiste, qui va de l'électroménager jusqu'à l'informatique, en passant par les antennes de télévision et la Hi-Fi. Troisième point de différenciation : Disposelec revendique une couverture nationale et dispose pour cela de 2 centres logistiques, à Nantes pour le grand ouest et à Aix-en-Provence pour le sud-est. Dans les faits, il lui reste toujours à couvrir l'est de la France. Enfin (mais la liste des particularismes n'est pas exhaustive), Disposelec dispose de sa propre enseigne de magasins (Présence) et est à l'origine de la création du groupement Escrim.
La convergence devient effective
Longtemps, l'extrême diversité de l'offre de Disposelec a été considérée comme une incongruité : comment peut-on vendre à la fois des machines à laver, des amplificateurs et des micro-ordinateurs ?
« Aujourd'hui, c'est devenu l'une de nos grandes forces, explique Guy Pronier. Nous permettons aux constructeurs informatiques de toucher de nouveaux partenaires et nous devenons le grossiste de la convergence numérique. Par exemple, nous travaillons avec Orange sur sa nouvelle activité de contenu et son bouquet télévision, tout simplement parce que nous comptons 2 500 antennistes parmi nos clients. De même, nous travaillons en direct avec hp pour les offres qui passeront par les revendeurs de produits bruns. On peut également parler de la voix sur IP ou de la télésurveillance, qui concerne à la fois les canaux du blanc, du brun et du gris (NDLR : éléctroménager, audio-vidéo et informatique). »
En 2008, le chiffre d'affaires de Disposelec devrait atteindre 105 millions d'euros, soit une légère baisse par rapport à l'an dernier. « Le but que nous avons concerne la rentabilité et elle sera multipliée par 10 par rapport à 2007, affirme Guy Pronier. Il s'agit pour nous d'une année de transition, nous disposons à nouveau de commerciaux terrain et notre offre de services a été formalisée. »
Il faut rappeler que Disposelec travaille principalement avec quatre constructeurs dans le domaine des PC : Fujitsu-Siemens, NEC, Packard-Bell et, depuis peu, Lenovo. « A priori, nous n'irons pas au-delà », précise Guy Pronier. Reste à savoir si Acer, qui a racheté Packard Bell, ne souhaite pas s'inviter dans le catalogue de Disposelec...
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Publié sur http://www.distributique.com/
Concrètement, l'entreprise a choisit de se focaliser sur sa rentabilité et a changé de modèle de direction. Michel Plaze, PDG depuis une dizaine d'années, quitte ses fonctions et est remplacé par un comité de direction tricéphale, comprenant le directeur financier, le directeur logistique et le directeur commercial. Tous trois ont le titre de Directeur Général adjoint. Quant à Marc Ouzilou, figure emblématique de l'activité IT jusqu'à ces dernières années, il est parti à la retraite au printemps dernier.
La direction commerciale est désormais assurée par Guy Pronier, auparavant chez Neuf Cegetel. Deux grandes divisions ont été créées, sur le critère du type de clients visés et non plus sur les catégories de produits : le pôle professionnel pour les revendeurs et les SSII (30% de l'activité), dirigée par Laurent Laubry (ex Acer), et le pôle grand public pour les acteurs du retail (70%), dirigé par Jacques Landais.
Par ailleurs, Disposelec a nommé trois commerciaux terrain (1 pour Fujitsu-Siemens, 1 pour NEC et 1 pour les grands comptes) et dispose désormais d'un technicien dédié aux serveurs.
Un distributeur atypique
Le grossiste nantais Disposelec reste un cas à part parmi les distributeurs informatiques. Première originalité : l'entreprise créée voilà 35 ans est une société coopérative ouvrière de production (SCOP), ce qui signifie notamment que les décisions importantes doivent être prises par l'ensemble des salariés. Une seconde particularité (...) Une seconde particularité concerne l'offre du grossiste, qui va de l'électroménager jusqu'à l'informatique, en passant par les antennes de télévision et la Hi-Fi. Troisième point de différenciation : Disposelec revendique une couverture nationale et dispose pour cela de 2 centres logistiques, à Nantes pour le grand ouest et à Aix-en-Provence pour le sud-est. Dans les faits, il lui reste toujours à couvrir l'est de la France. Enfin (mais la liste des particularismes n'est pas exhaustive), Disposelec dispose de sa propre enseigne de magasins (Présence) et est à l'origine de la création du groupement Escrim.
La convergence devient effective
Longtemps, l'extrême diversité de l'offre de Disposelec a été considérée comme une incongruité : comment peut-on vendre à la fois des machines à laver, des amplificateurs et des micro-ordinateurs ?
« Aujourd'hui, c'est devenu l'une de nos grandes forces, explique Guy Pronier. Nous permettons aux constructeurs informatiques de toucher de nouveaux partenaires et nous devenons le grossiste de la convergence numérique. Par exemple, nous travaillons avec Orange sur sa nouvelle activité de contenu et son bouquet télévision, tout simplement parce que nous comptons 2 500 antennistes parmi nos clients. De même, nous travaillons en direct avec hp pour les offres qui passeront par les revendeurs de produits bruns. On peut également parler de la voix sur IP ou de la télésurveillance, qui concerne à la fois les canaux du blanc, du brun et du gris (NDLR : éléctroménager, audio-vidéo et informatique). »
En 2008, le chiffre d'affaires de Disposelec devrait atteindre 105 millions d'euros, soit une légère baisse par rapport à l'an dernier. « Le but que nous avons concerne la rentabilité et elle sera multipliée par 10 par rapport à 2007, affirme Guy Pronier. Il s'agit pour nous d'une année de transition, nous disposons à nouveau de commerciaux terrain et notre offre de services a été formalisée. »
Il faut rappeler que Disposelec travaille principalement avec quatre constructeurs dans le domaine des PC : Fujitsu-Siemens, NEC, Packard-Bell et, depuis peu, Lenovo. « A priori, nous n'irons pas au-delà », précise Guy Pronier. Reste à savoir si Acer, qui a racheté Packard Bell, ne souhaite pas s'inviter dans le catalogue de Disposelec...
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