« Plus de 350 partenaires ont déjà manifesté leur intérêt pour notre plateforme AI Developer Solutions Platform », explique Juha Harkonen, VP partenariats Sage. (Crédit Sage)
En officialisant le lancement de sa plateforme Sage AI Developer Solutions Platform, boostée par AWS Bedrock, l'éditeur anglais ouvre la voie à l'IA agentique pour son écosystème.
Lors de son dernier événement Sage Future, qui s'est tenu à San Francisco, l'éditeur britannique a dévoilé sa stratégie axée sur l'IA agentique. À ce titre, il a officialisé le lancement de la Sage AI Developer Solutions Platform, qui exploite AWS Bedrock et Agent Core comme couches de création d'agents. Pour Juha Harkonen, vice-président des partenariats et des opérations chez Sage, que nous avons pu récemment interviewer, le choix d'AWS permet de fournir à tous les partenaires développeurs une infrastructure reconnue à l'échelle mondiale, alliant sécurité, robustesse et évolutivité. « De plus, pour construire des agents, il faut accéder à différents modèles de langage. AWS Bedrock sert ainsi de point d'agrégation pour accéder à de nombreux modèles comme Anthropic, OpenAI ou encore Mistral... ».
Rappelons qu'à l'origine, les plateformes étaient déjà ouvertes via des API REST ; désormais, l'éditeur propose des fonctionnalités étendues pour les scénarios agentiques ainsi qu'une passerelle MCP (Model Context Protocol) vers ces API, ce qui est plus adapté à la création d'IA et d'agents. S'appliquant aux offres Sage Intacct, Sage X3 et Sage Active, l'AI Developer Solutions Platform permet donc aux partenaires de développer leurs solutions, de les intégrer plus facilement et de les commercialiser plus rapidement notamment via la marketplace d'AWS.
Déjà 350 partenaires intéressés
Selon Juha Harkonen, plus de 350 partenaires ont déjà manifesté leur intérêt. « Nous avons annoncé trois solutions partenaires lors de Sage Future, dont celle de DataBlend, qui est un partenaire américain pour Sage Intacct. » En effet, DataBlend Popdock AI Agent (le nom de l'agent) relie les données issues des différents flux de travail financiers afin de fournir des informations en temps réel et d'automatiser des tâches telles que le rapprochement et les prévisions.
« Pour nous, la plus grande différence réside dans la simplicité accrue avec laquelle nous pouvons développer et commercialiser des solutions », a d'ailleurs déclaré Ethan Carlson, Chief Revenue Officer de DataBlend, avant d'ajouter : « Ce qui ressort vraiment, c'est l'introduction de fonctionnalités telles que l'AI Gateway, qui nous offre un moyen plus pratique d'intégrer des fonctions basées sur l'IA dans nos solutions. Grâce à DataBlend Popdock AI Agent, nous sommes en mesure de connecter les données entre les différents systèmes et d'intégrer directement les informations dans les flux de travail financiers, ce qui réduit la complexité et aide les équipes à exploiter leurs données plus rapidement. »
Plusieurs modèles de contrats
Précisons qu'actuellement, l'AI Gateway est disponible pour l'offre Intacct. Un programme « early adopter » a été annoncé pour X3 Cloud, et le dispositif sera étendu à toutes les lignes de produits Sage à l'avenir. Concernant la monétisation de cette plateforme, Juha Harkonen indique qu'il existe deux modèles : « Soit le développeur paie des frais d'utilisation d'API (utility fees) à Sage. C'est un modèle déjà établi pour les API REST d'Intacct depuis plus de deux ans. Pour plus de prévisibilité, nous proposons aussi des contrats d'entreprise avec des remises sur volume. Enfin, pour les partenaires très alignés avec notre stratégie, il existe un modèle de partage de revenus s'ils figurent sur la liste de prix de Sage. »
En outre, dans sa stratégie channel globale, Sage mise toujours majoritairement sur la vente indirecte, surtout en Europe et en France. Les 4 000 partenaires que compte Sage dans le monde peuvent toujours s'appuyer sur le programme Sage Partner Network. Celui-ci s'adapte, selon le porte-parole de Sage, à l'ère de l'IA en s'orientant vers des services de conseil à plus haute valeur ajoutée et des marges plus élevées. Enfin, ce programme inclut de nombreuses promotions et initiatives autour de la création d'agents.
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