Un nouvel entrant intrigue le monde du financement : American Express (Amex). Il se distingue par rapport aux acteurs actuels du secteur : spécialistes du financement et assureurs crédit ou filiales de constructeurs.
Amex souhaite aujourd'hui étendre son périmètre par des « corporate services ». Des offres destinés à gérer les flux financiers entre entreprises. La distribution informatique est l'un des secteurs cibles, avec, pour la France, un accord exclusif liant Amex et ETC. Un stand Amex retenait d'ailleurs l'attention lors du dernier Symposium du grossiste mardi 8 avril. Pour ETC, c'est de l'encours supplémentaire proposé aux revendeurs et une solution de paiement différé assurée par Amex. « C'est un service supplémentaire proposé à une sélection d'une quarantaine de nos clients» nous explique la credit manager d'ETC Valérie Prigl d'Ondel. René-Luc Caillaud en personne et elle-même ont sélectionné ces 40 revendeurs, en privilégiant dans un premier temps les actionnaires majoritaires dans leur entreprise. Un courrier leur a été adressé, signé du directeur général d'ETC. Ces partenaires, se voient proposer la formule « Club ETC-American Express ». Le mot « club » reflète le côté haut de gamme de la proposition et du partenaire : Amex. Ils devront signer, en face à face, un accord avec ETC et avec Amex et se verront ouvrir une ligne d'encours à part dans leur compte ETC. Cette proposition concerne tous les produits disponibles en commande chez ETC. Côté Amex, ils auront accès à des délais de paiement très attractifs. « En moyenne, un délai de paiement de 43 jours » nous explique Pierre Torbey, directeur du business development des Corporate Services de American Express. Un revendeur est débité à la fin du mois suivant celui de sa commande. En plus, Amex lui ouvre l'accès, par un cumul de points lié au montant de ses commandes, à son Membership Rewards Professionnal. Un programme qui permet aux détenteurs de cartes de bénéficier de réduction sur des produits de luxe en fonction des achats réalisés sur leur carte Amex. Amex procède évidemment à une analyse bilantielle du revendeur et donne son verdict en cinq jours. Outre l'aspect innovateur de cette proposition, ETC voit le paiement assuré par Amex. Le financement est bien un axe stratégique du grossiste comme le montrait l'espace dédié lors du dernier symposium. ETC va d'ailleurs renouveler sa journée financement cet automne. Pour sa part, connu en tant que gestionnaire de cartes de paiement, American Express gérait les dépenses courantes et celles liées aux voyages d'affaires d'une clientèle haut de gamme. Celle-ci utilise ses cartes soit directement en tant que particulier soit dans le cadre de l'entreprise comme avantage professionnel. Amex gère ainsi les dépenses et surtout les échanges financiers liés aux voyages d'affaires et aux dépenses liées. La création d'un offre comme celle du Club ETC-American Express, lui permet de gérer de nouveaux flux financiers, inter-entreprise, tout en proposant ses services antérieurs comme le Membership Rewards Professionnal auquel sont associés de grands partenaires dans les voyages, la gastronomie, la mode le luxe ou la détente.
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