Aux Etats-Unis, HP se démultiplie pour se renforcer sur le marché SMB

Bien que leader mondial sur de nombreux marchés comme les PC et les imprimantes, HP n'entend pas rester sur ses lauriers. Le groupe mène outre-atlantique un démarchage très direct de ses partenaires pour mieux attaquer le marché SMB. Cet activisme de HP remonte au plus haut niveau. Le patron des « solutions partners » aux US, Adrian Jones a spécifié que le constructeur était prêt à co-investir dans ce segment du SMB dans des actions de co-marketing. Autre illustration, le top management de HP se prête volontiers à des rendez-vous en face à face avec ses partenaires. Mark Hurd lui-même, le Pdg mondial, aurait ainsi rencontré 100 partenaires au cours des douze derniers mois. Une personne est spécialement dédiée chez HP à l'organisation logistique de rendez-vous entre Mark Hurd ou d'autres dirigeants de HP et les partenaires. Ces derniers pouvant formuler leurs demandes sur l'intranet de la société.
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