Baisse des prix, hausse des performances : le client grand gagnant du back to school

Il faut rattraper la croissance molle de début août Pas de trêve pour les ventes de PC. Le cabinet GFK les analyse semaine après semaine, y compris au coeur de l'été. Son verdict ? Après deux mois euphoriques, juin et juillet ont connu des augmentations respectives, en volumes, de +30 et +40% des ventes de PC portables en France dans le grand public (par rapport aux mêmes mois de 2008), le début août tournait au ralenti. Le back to school, cette période de ventes censée correspondre à la rentrée scolaire, doit donc débuter au plus vite pour rattraper la mollesse des ventes de la première quinzaine d'août. « Ce sera dès ce week end » prédit Daniel Trachino, directeur de la division grand public d'Acer. « Dès la fin juillet, les premières campagnes de communication attiraient l'attention du plagiste, maintenant il va passer à l'achat ». « Dès le 15 août, nous avons noté une reprise des ventes, confirme Jean-Philippe Castelain, Group leader product marketing de Packard Bell France. Parti tardivement, le back to school ne peut accepter d'autre retard. En volume de ventes, la période est moins importante que celle des fêtes de fin d'année, mais elle permet de la lancer sur de bons rails. De plus, elle et s'étale sur une plus longue période : dès fin juillet, avec le consommateur d'entrée de gamme, jusqu'à mi-octobre où l'étudiant achète (en principe) un PC plus haut de gamme. Tout bénéf » pour le consommateur, pas pour le constructeur Cette rentrée, des classes et des PC, est particulière. Non seulement la croissance est faible sur début août, mais les prix sont en nette baisse. Le prix moyen d'un PC est passé de 650 euros à 532 euros entre la deuxième semaine d'août 2008 et celle d'août 2009. 120 euros de pertes en une année : une bonne nouvelle pour le consommateur, une mauvaise pour les marges des constructeurs et de leurs distributeurs. Le marché du PC portable est donc tiré vers le bas en termes de prix, en revanche, il s'inscrit à la hausse en termes de performances. Traduction pour les constructeurs : il faut cravacher pour obtenir des volumes de ventes acceptables, sachant qu'en valeur le marché pique du nez. Une équation que connaissent déjà leurs distributeurs. Sur ce marché du back to school, ils sont quatre, par ordre décroissant d'importance : la grande distribution alimentaire, les spécialistes et multispécialistes, les e-marchands. Quatre ? N'oublions pas France Télécom, qui s'est invité dans le concert informatique. Comme l'an passé, Orange propose son offre de rentrée avec quatre nouveaux modèles de miniPC et de Notebooks de trois constructeurs différents : Compaq, Samsung, Asus. Des offres disponibles uniquement sur le site ou dans les boutiques Orange et vendues uniquement dans le cadre de deux offres de l'opérateur, soit le pack internet haut débit, soit l'offre EveryWhere. Pour toute souscription à l'un de ces forfaits, Orange rembourse 100 euros. Technologie : la performance pour tous