EBP adopte une nouvelle politique de marges

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EBP a considérablement renforcé ses effectifs commerciaux en 2007, notamment avec l'arrivée de Frédéric Dannery, responsable des services revendeurs, de la formation et de l'administration des ventes, et d'Arnauld Beaufils, responsable des ventes grande distribution. Il a par ailleurs créé un nouveau poste de commercial pour la zone sud-est, auparavant rattachée à la région Rhône-Alpes et renforcé son équipe de commerciaux sédentaires, qui compte désormais 13 personnes.

« Notre organisation commerciale est désormais stabilisée, explique Philippe Leroy, Directeur Commercial d'EBP. Nos principaux objectifs étaient d'assurer un meilleur suivi de nos partenaires revendeurs, d'accélérer la montée en puissance de nos gammes de logiciels professionnels et verticaux et de conforter notre présence en grande distribution. C'est sur ces bases que nous avons conçu notre nouvelle politique de rémunération. »

De fait, le nouveau système de remises se veut plus attractif et les variations dépendent de trois principaux critères : le chiffre d'affaires réalisé avec EBP, les gammes de produits concernées et le niveau de compétence. « Pour les Centres Compétence qui réalisent chez EBP un chiffre d'affaires annuel supérieur à 100 000 euros par an, le niveau de remise peut atteindre 42% sur les gammes professionnelles et verticales, ce à quoi il faut ajouter 7,5% de remise arrière, précise Philippe Leroy. Quant aux partenaires qui génèrent un chiffre d'affaires compris entre 2 000 et 10 000 euros par an, les taux de remise et de remise arrière sont désormais de 38% et de 4,5% ».

EBP, qui a enregistré une croissance de 10% en 2007, compte encore développer ses gammes professionnelles et verticales cette année (elles ont respectivement affiché des progressions de 21% et de 44% l'an dernier). De nouvelles versions seront ainsi présentées à l'occasion d'IT Partners, les 5 et 6 février prochains.