Memsoft passe en partie au gratuit pour favoriser les ventes payantes

Changement de pied pour l'éditeur Memsoft. Ce spécialiste de logiciels de gestion pour TPE et petites PME a lancé une offre « premier équipement » à 99 euros, donc à un prix très compétitif. Mais la grande distribution a refusé de la référencer. Memsoft a donc décidé de proposer gratuitement sa comptabilité et sa gestion commerciale. « Mieux vaut avoir du gratuit installé que rien du tout » lance Benoît Klipfel le Pdg de l'éditeur. La gratuité concerne aussi bien la licence que les mises à jour et la maintenance, elle concerne la version monoposte. L'idée est donc, par la gratuité, de conforter les premières acquisitions du client final et même de conforter la distribution indirecte de Memsoft. Le client final idéal est une entreprise qui se crée, ou un auto-entrepreneur, qui va commencer par le produit de Memsoft gratuit et va, au fur et à mesure de son développement, acheter des produits complémentaires et équiper plusieurs postes par l'intermédiaire des partenaires distributeurs de l'éditeur. Pour les atteindre, l'éditeur compte 70 partenaires et vient d'obtenir l'accord du groupement Sequence et de ses 30 adhérents pour être distribué par eux. D'autres groupements sont démarchés. L'éditeur leur propose, à partir d'installations gratuites obtenues en ligne, de vendre des modules comme le CRM ou des solutions métiers. Ce dernières, complémentaires des produits Memsoft, sont élaborées par certains de ses partenaires : collectivités locales, industrie, mode, viticulture etc... Un pari osé, mais le renfort de Sequence semble montrer l'adhésion au nouveau schéma de vente de Memsoft : la gratuité comme amorce de la vente payante. C'est un revendeur de Memsoft, également adhérent Sequence, Iliane à Nantes qui a testé les produits de l'éditeur avant que le groupement ne les adopte. Sequence apporte également une implantation régionale complémentaire pour Memsoft sur la Bretagne et la Normandie. L'éditeur estime désormais être largement représenté en France, sauf dans la région Midi-Pyrénées. Créé il y a 25 ans, l'éditeur a été racheté une première fois par Prologue en 1998 puis par un distributeur, ABMS en 2004. Le patron de celui-ci, Benoît Klipfel, est aujourd'hui le Pdg de Memsoft, les deux sociétés ne font qu'une avec un CA 2008 de 850 000 euros.
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