Nec Computers certifie les revendeurs sur « centre PC Virtuel »

Après avoir lancé sa solution de virtualisation de PC « centre PC virtuel », Nec Computers se met en quête de revendeurs. Pour mener à bien ce recrutement dans les rangs des Vars, des intégrateurs, des SSII et autres sociétés de conseil, le fabricant propose aux volontaires d'adhérer à son programme partenaires Preference. Ce système de labellisation à un seul niveau lui sert déjà à certifier des revendeurs pour ses offres Back Up Smart Way et Express cluster. Il repose sur un tronc commun que le fabricant fait varier sur certains points en fonctions des produits concernés. Dans le cas de « centre PC virtuel », Nec Computers impose à ses revendeurs de faire suivre une formation de 5 jours, contre deux jours pour ses autres produits, à deux de leurs techniciens. «Les revendeurs devront effectuer, en amont du déploiement, un travail complexe de dimensionnement de la solution qui nécessité d'être pointu sur le produit», justifie Jean-François Lemoigne, le directeur exécutif marketing et business développement de Nec computers pour la zone EMEA. En contrepartie de cet investissement en temps, le fournisseur propose aux certifiés d'acquérir une version de démonstration de « centre PC virtuel » calibrée pour 5 utilisateurs au prix préférentiel de 5000 €ht. Ils disposeront en outre d'une marge de 30% sur les solutions qu'ils placeront en entreprise. Pour le reste, les avantages offerts aux revendeurs qui seront certifiés sont les mêmes que pour Back Up Smart Way et Express cluster. Par exemple, l'accès direct au support technique de niveau 2, une visibilité sur le site web du fournisseur ou encore un accompagnement marketing pour la détection de projets.