RSA lance une version bridée de son boîtier d'authentification à deux facteurs pour séduire les PME. Le fournisseur préfère ne pas confier sa commercialisation à ses grossistes Noxs et Computerlinks pour se reposer uniquement sur les services d'Ingram Micro.
Pour changer son image de fournisseur de solutions de sécurité orientées grands comptes (80 à 90% de son chiffre d'affaires en France), RSA Security se devait de disposer d'une offre adaptée aux besoins des PME. Ce sera chose faite en avril prochain avec le lancement du serveur d'authentification à deux facteurs RSA SecurID Appliance 100. Livré sous forme de boîtier, le dispositif embarque un OS Windows Server 2003 sécurisé par les soins de RSA. Avec ce produit, l'éditeur vise notamment la sécurisation des accès distants par VPN aux réseaux des PME. L'authentification auprès du serveur repose, côté postes clients, sur l'utilisation de token RSA SecurID. Ces derniers délivrent un mot de passe à usage unique (OTP) que devront saisir les utilisateurs, en plus d'un code PIN valable en permanence. Si le SecurID Appliance 100 embarque son propre référentiel de mots de passe et de privilèges associés, il peut également s'interfacer avec les annuaires d'entreprise de type LDAP ou Radius. Attention, toutefois, cette fonction n'est pas prévue en natif. Globalement, le SecurID Appliance 100 est une version light du SecurID Appliance. Mais, cible PME oblige, le nouveau boîtier ne peut toutefois gérer qu'un maximum de 100 utilisateurs quand le second peut en supporter 1000. De fait, la stratégie de RSA sur le marché des PME relève plus d'une démarche marketing que d'une réelle adaptation technologique de son offre. Dans cette logique, l'éditeur a aussi décidé de bousculer ses habitudes en termes de distribution. Jusqu'à présent, la commercialisation de ses produits était assurée par les grossistes Noxs et Computerlinks. Pourtant, ces derniers ne proposeront pas le SecurID Appliance 100. La vente du boîtier aux revendeurs sera confiée en exclusivité à Ingram Micro avec qui RSA s'apprête à signer. «Ces deux grossistes traitent principalement avec des revendeurs déjà actifs. Ingram doit se concentrer sur le recrutement de nouveaux revendeurs compétents dans les domaines des réseaux et de la sécurité», explique Louis Beringer, le dirigeant de RSA Security en France. Pour mener à bien cette mission, le grossiste disposera d'un budget de co-marketing qui lui permettra notamment d'organiser des séminaires autour de l'offre de RSA. Grâce à Ingram, l'éditeur espère travailler avec une vingtaine nouveaux partenaires d'ici le mois de juin puis une centaine à la fin 2007. RSA SecurID Appliance 100 Prix : 6440 € Grossiste : Ingram Micro
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