Louis Beringer, le nouveau DG de RSA Security France, devra optimiser les synergies entre ses équipes channel et grands comptes. Pour développer l'activité de la filiale, il pourra aussi compter sur l'appui des commerciaux d'EMC et sur l'arrivée d'Ingram parmi les grossistes de l'éditeur.
Le spécialiste de l'authentification forte et de la PKI vient de nommer Louis Beringer à la direction générale de sa filiale française. Jusqu'alors, le poste n'existait pas dans cette structure. Ses équipes grands comptes et channel étaient gérées par deux représentants de l'éditeur au niveau de sa direction Europe du Sud. «RSA Security souhaitait confier la gestion de ses forces de vente à une seule et même personne basée en France pour optimiser les synergies entre elles», explique Louis Beringer. En clair, pour s'assurer que les affaires détectées par l'un ou l'autre des équipes soit communiquées à celle la plus indiquée pour les traiter, le plus souvent avec une implication des partenaires. Parmi les autres missions de Louis Beringer figure la gestion des relations entre ses équipes commerciales et celle d'EMC. Suite au rapprochement des deux sociétés l'été dernier, les 50 commerciaux d'EMC France sont devenus un soutien pour leurs neuf homologues de RSA Security France. «Nous avons mis en place un plan de commissionnement pour les commerciaux d'EMC. Ils sont rémunérés comme apporteurs d'affaires lorsqu'ils détectent une opportunité de vente pour nos produits», détaille Louis Beringer. En plus de ce renfort, RSA Security pourra aussi compter sur l'arrivée d'Ingram Micro dans les rangs de ses grossistes pour faire croître son activité. L'éditeur ne travaillait jusqu'ici qu'avec Noxs et Computerlinks dans l'hexagone. A priori, l'accord signé avec Ingram peut surprendre si l'on considère le niveau de technicité des solutions de RSA Security et la réputation de pousseur de boîte du grossiste. «Ingram sait vendre en volume et c'est sur cette approche que repose la commercialisation de nos solutions d'authentification forte, indique Louis Beringer. D'un autre côté, nous estimons que ses investissements en ressources qualifiées en sécurité lui donne la légitimité pour commercialiser nos offres de SSO et de PKI».
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