Sarana : Un nouveau grossiste informatique à Poitiers

«Nous avons dépassé l'objectif de chiffre d'affaires mensuel que nous nous étions fixé dès notre deuxième mois d'activité. Depuis, cette tendance se poursuit, à la hausse de surcroît.» A en croire Ludovic Hecquet, le gérant de Sarana, les choses se présentent donc sous les meilleurs hospices pour ce grossiste créé à la fin octobre 2008. Basée à Buxerolles (86), près de Poitiers, il compte dans son effectif actuel de 4 personnes d'anciens salariés de Leadership, un autre grossiste informatique de la région qui a fermé ses portes. Sarana se spécialise dans les composants d'intégration et, dans une moindre mesure, les périphériques, les imprimantes, ainsi que les équipements réseaux et la connectique. Pour l'heure, la société agit essentiellement en tant que sous-grossiste. Elle ne dispose que de la carte de distributeur officiel du fabricant de produits multimédia Acomax (clé USB, bagagerie, enceintes, disques durs multimédias..). « Nous finalisons actuellement des accord avec deux marques supplémentaires, explique Ludovic Hecquet. Parallèlement, nous essayons de nous rapprocher de fabricants tels que HP et Brother pour les imprimantes, MSI pour les portables, ou encore Toshiba. » Grouper les achats pour gagner sur les prix et les frais de port C'est donc principalement sur les services logistique et de sourcing proposés aux revendeurs que l'entreprise compte aujourd'hui pour dégager la pus grosse part de ses revenus. « Nous rassemblons les commandes de plusieurs clients pour obtenir de meilleurs prix et des frais de ports réduits auprès des grossistes. Au final, nous parvenons à être à peine une peu plus chers que les fournisseurs qui nous approvisionnent», assure Ludovic Hecquet. Ce dernier cite l'exemple d'un portable Sattelite de Toshiba que Sarana commercialise 1240 €ht alors qu'il est affiché à 1239 €ht au catalogue du grossiste principal chez qui l'entreprise se fournit. Fort des bons résultats dont il fait état, le grossiste entend recruter un nouveau commercial d'ici le mois de juin prochain. Auparavant, il devrait avoir mis en ligne la nouvelle version de son site web dont la mouture actuelle n'est pas très aboutie.