L'intégrateur a inscrit les Communications Unifiées comme axe majeur de son développement vers les grands comptes et grosses PME.
Gold Partner de Microsoft depuis juillet, partenaire de Neuf Cegetel pour l'intégration de solutions dans le domaine des communications unifiées... L'intégrateur filiale de l'opérateur belge Belgacom met les bouchées doubles pour ne pas rater la déferlante IP. Lui qui revendique à ce jour le déploiement de plus de 100 000 postes IP dans les grands comptes, a en effet inscrit les Communications Unifiées comme axe majeur de son développement vers les grands comptes et grosses PME. « Telindus France a structuré son offre de solutions de Communications Unifiées pour répondre aux attentes de nos clients. Nous souhaitons mettre la technologie au service des entreprises afin qu'elles accèdent au statut d'Entreprise Temps Réel. », explique Caroline Gros, Directrice Marketing de Telindus France. Comme tout intégrateur qui se respecte, Telindus a donc noué tous les accords de partenariats nécessaires avec les fournisseurs d'outils et de technologies. Portails de travail collaboratif, solutions de convergence fixe mobile, solutions de visioconférence, clients unifiés... autant d'outils qui permettent à un utilisateur de gérer l'ensemble de ses communications depuis un seul point. Parmi les derniers exemples en date, la certification Microsoft Gold Partner qui permet à l'intégrateur d'embarquer le successeur de LCS 2005, renommé Microsoft Office Communications Server 2007 (MOCS), disponible depuis août dernier, qui intègre bien sûr des fonctionnalités de Voix sur IP et interagit avec Exchange 2007. L'accord de partenariat avec Neuf Cegetel illustre quant à lui davantage « l'orientation client » de l'intégrateur puisqu'il vise à fournir une réponse réellement conjointe, une solution globale de bout en bout. Un accord d'ores et déjà en vigueur dans le cadre de plusieurs projets. Dont un qui concerne le déploiement d'un service de voix et données unifiés sur un même réseau pour le Ministère de l'Agriculture et de la pêche. Projet qui touche15 000 utilisateurs, 800 sites, et qui sera déployé pendant trois ans à partir de début 2008. L'accord avec Neuf Cegetel est non exclusif. Ce qui laisse à penser qu'il pourrait être dupliqué avec d'autres opérateurs à court terme. Pour l'heure, Telindus n'affiche aucun objectif de croissance précis sur ce marché qui, selon Caroline Gros, sort à peine d'une phase d'émergence. « La croissance sera au rendez-vous, mais difficile d'être plus précis pour l'instant. Les grands comptes s'ouvrent souvent aux communications unifiées à l'occasion d'un cycle de renouvellement de matériel, ce qui le rend prévisible, mais aussi en conséquence d'une approche fonctionnelle dans les domaines du travail collaboratif ou de la visioconférence par exemple. Les points d'entrée sont multiples » signale-t-elle.
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