12 juin 2008 : EBP part à l'assaut des PME

Jusqu'à présent focalisé sur les TPE de 0 à 10 personnes, EBP se prépare à attaquer le marché des PME de 50 à 200 personnes. Pour se positionner sur ce segment très convoité, l'éditeur a conçu une nouvelle plate-forme de développement, basée sur les technologies Microsoft, et lance les premiers logiciels de sa nouvelle gamme Open Line. Décidément, les PME de 50 à 200 salariés vont être très sollicitées par les éditeurs de logiciels de gestion au cours des mois et des années qui viennent. Fortement investi par des éditeurs tels que Sage, Cegid, Divalto ou Apisoft, ce segment est également convoité de longue date par des poids lourds comme SAP ou Oracle. Désormais, il faudra également compter avec EBP, dont le focus historique pointait les TPE de 0 à 10 personnes. EBP annonce cette évolution de sa stratégie avec des arguments technologiques : les logiciels de sa nouvelle gamme « Open Line » sont développés avec des outils Microsoft, notamment pour garantir une plus grande interopérabilité. « La technologie actuelle n'est pas abandonnée et nous continuerons à assurer une maintenance complète des produits commercialisés, précise Etienne Astruc, Directeur Marketing d'EBP. Trois gammes pour Open Line Cela étant, la conquête de nouveaux clients et le renouvellement du parc demandait de concevoir des produits différents à partir d'une nouvelle plate-forme de développement. Nous aurions pu conserver l'ancienne technologie et ne rien changer, mais nous aurions fini par nous essouffler en restant prisonniers d'une double concurrence frontale : Ciel sur les TPE et Sage sur les PME. » La nouvelle offre Open Line comprend ainsi trois gammes : « Pratic » pour les nouvelles entreprises, « Classic » pour les TPE et PME et « Pro » pour les PME les plus importantes. L'annonce stratégique d'EBP s'accompagne de deux lancements de logiciels intégrés : On Line Pratic (pour les TPE) et une solution de gestion commerciale. Suivront, en novembre, un logiciel dédié aux états financiers et, en 2009, les logiciels de la gamme Pro. Concrètement, les solutions destinées aux PME de plus de 50 salariés ne seront lancées qu'en 2010. « Notre message est clair : nous amorçons un virage stratégique qui concerne au moins les cinq prochaines années. Nous tenions à en informer nos partenaires et à rappeler que cette évolution ne remet absolument pas en cause notre politique de distribution, sinon qu'elle va nous permettre de proposer des niveaux de marge supérieurs », affirme Etienne Astruc. De fait, l'éditeur entame un tour de France en 6 étapes pour préciser sa stratégie, du 17 juin au 3 juillet. Un CA triplé en dix ans En ce qui concerne les objectifs financiers, EBP rappelle que son chiffre d'affaires a triplé au cours des dix dernières années (30 millions d'euros prévus pour 2008 contre 10 en 1998) et qu'il compte atteindre 42 millions en 2012. « Nous devons tirer avantage de nos atouts : 100% du capital est familial, nos investissements sont entièrement autofinancés et notre résultat avant impôts est de 15%, analyse Etienne Astruc. Nous avons donc les moyens de tenir nos engagaments vis-à-vis de nos partenaires et de clients et ne sommes pas contraints de modifier notre politique de distribution au vu des résultats du dernier quarter ». >>Toutes les actualités de la rubrique Produits<<