13 février 2009 : Tandberg renforce son
équipe « channel »

Pas de grossiste « officiel » De fait, Tandberg ne compte qu'une dizaine de partenaires en France et n'a pas de grossistes « officiels ». Il a toutefois passé un partenariat avec ETC Métrologie qui se charge de la prospection vers les revendeurs à valeur ajoutée les mieux adaptés. « La principale évolution de la visioconférence est qu'elle devient une brique des offres de communication unifiée, mais nous préférons aider nos partenaires actuels à vendre davantage que de recruter à tour de bras », commente Olivier Baraquin. Pour l'instant, Tandberg compte 25 salariés en France table, « sans vouloir être exagérément optimiste », sur une accélération de sa croissance en 2009. A priori, le marché de la visioconférence pourrait néanmoins être « cannibalisé » par des outils gratuits tels que Skype. « Le développement de Skype est pour nous une excellente chose, car il contribue à démocratiser la visioconférence tout en restant inadapté pour les utilisations professionnelles, que ce soit en termes de qualité, de fiabilité ou de sécurité. Le succès de ce type d'outils est finalement une excellente publicité pour nos solutions », conclut Olivier Baraquin.
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