21 mai 2008 : Où situer la France dans l'Europe de la distribution ?

En revanche, concernant, les deux autres grands pays, Compubase note un point commun qui ne se retrouve pas en France. L'Allemagne est caractérisée, comme la Grande-Bretagne par une forte densité de sociétés de services parmi ses distributeurs : 44%, contre 20% des revendeurs en Allemagne. En Grande-Bretagne, les services sont la composante essentielle du channel, ils représentent 61% de son chiffre d'affaires. Le poids de l'export en Allemagne Coté perspectives, et concernant la France, Compubase estime d'abord que le poids de l'Ile-de-France devrait baisser. Longtemps favorisée, avec 65,7% des sièges sociaux des entreprises, elle va lentement décliner avec le dynamisme des régions ou des technologies comme le Saas. Les services devraient progresser de 5,8%, ce sera toujours le secteur le plus dynamique. Les technologies, comme les logiciels embarqués, le Saas, les ERP, le CRM ou le SCM montrent la sophistication des process en entreprise. L'Allemagne présente d'autres perspectives, comme la part de l'exportation, qui concerne 27% des revendeurs. La distribution impacte également fortement les pays environnants. L'outsourcing, le multifonction, la sécurité, le knowledge management, les web services sont des relais de croissance propres à la distribution d'outre rhin. En Grande-Bretagne, la tendance principale, après le rôle des services, concerne l'orientation vers le segment SMB qui attire les deux tiers des acteurs de la distribution IT. Derrière, se profile l'orientation vers le marché grand public. Le channel anglais avait grandement besoin de ces nouvelles perspectives après des années de déclin, le nombre de distributeurs a baissé de 25%. 2007 marque un palier avant la reprise.