Les revendeurs spécialisés ne savent plus où donner de la tête. En dix huit mois, quatre constructeurs on changé de main, dernier en date, 3Com, repris par HP.
L'actualité financière est pour le moins agitée dans le monde des réseaux, avec quatre rachats en dix huit mois. Enterasys était repris par Gores Group en février 2008, le même repreneur a mis la main sur Siemens Enterprise Networks au mois de juillet suivant, il y a trois mois Avaya s'offrait l'activité entreprises de Nortel en EMEA, enfin mercredi de cette semaine HP reprenait 3Com (ces deux derniers rachats sont encore soumis à des validations juridiques). Ce dernier épisode aura des conséquences. Pour HP bien sûr, qui se renforce dans sa lutte contre Cisco. Mais aussi pour Alcatel-Lucent, puisque le 18 juin dernier, il signait un accord mondial avec HP. Ce dernier aura en quelque sorte deux fers au feu, son partenariat avec Alcatel-Lucent et une offre en propre avec le rachat de 3Com. En terme de distribution, la reprise de 3Com laissera également des traces. Son rachat, conjugué à celui d'autres constructeurs, peut affaiblir l'ensemble du secteur. Tous ces acteurs semblent éprouver beaucoup de difficultés à recruter des revendeurs. Inversement, les distributeurs, nécessairement multi-cartes, pourraient se montrer encore plus réticents vis-à-vis des constructeurs avec la vague de rachats. En France, c'est la majeure partie des offres alternatives à Alcatel-Lucent, le n°1, qui se trouvent ainsi destabilisées. C'est aussi un duel entre HP et Cisco qui se profile partout dans le monde. Peut être à coup d'arguments tarifaires, ce qui pourrait également destabiliser le secteur. HP récupére de la téléphonie sur IP et une gamme de produits de sécurité
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