Nouvel entrant sur le marché des PC grand public, Lenovo souhaite parallèlement conforter sa position sur le marché professionnel et lance un nouveau programme de distribution, qui devrait notamment l'amener à passer de 60 à 100 partenaires Premium.
Lenovo est parvenu à se hisser à la quatrième place du marché français des PC professionnels en 2007 et a réussi à recruter un millier de nouveaux partenaires. Ce qui l'amène aujourd'hui à travailler avec 5000 acteurs de la distribution, dont 900 sont considérés comme actifs (c'est-à-dire au moins 6 machines achetées au cours des trois derniers mois). Pour conforter cette progression, le constructeur annonce aujourd'hui un nouveau programme de distribution, Lenovo Partner Network, avec lequel il compte notamment renforcer le canal Premium, qui devrait bientôt compter une centaine de partenaires, contre 60 aujourd'hui.
« Les gains pour les partenaires ont été renforcés dans la plupart des domaines, affirme Jean-Philippe Béchade, directeur des divisions grand public et distribution de Lenovo France et Afrique francophone : la marge arrière, les budgets de co-marketing, le nombre de produits visés par le programme ou la garantie pour eux de réaliser le service, notamment durant le délai de garantie. Dans tous les cas, le principe est que les avantages doivent être proportionnel au niveau d'investissement du partenaire sur la marque ». La méthode ne manque évidemment pas de rappeler celle qu'a adopté HP pour ses partenaires « Privilège ».
Cette évolution intervient quelques mois après que Lenovo a lancé son offre grand public. Les enseignes de la grande distribution continuerons toutefois de relever d'un programme spécifique. « En ce qui concerne le retail, notre ambition n'est pas d'être référencés partout et en un temps record, explique Jean-Philippe Béchade. Avant chaque signature, nous tenons à nous assurer que tout est en place au niveau des approvisionnements, de la logistique et des services, ce qui signifie que nous serons présents dans une enseigne supplémentaire chaque trimestre ».
Pour accroître sa notoriété, Lenovo a notamment misé sur la Formule 1 et sur les Jeux Olympiques de Pékin (500 de ses ingénieurs gèreront un parc de 20 000 machines). Toujours en ce qui concerne le grand public, Lenovo annoncera cette année des portables ultra légers, d'environ 1 kilo. « Nous pensons que ce type de produits a plus sa place chez les particuliers que chez les professionnels, analyse Jean-Philippe Béchade, car on ne travaille pas plusieurs heures d'affilé sur des formats aussi réduits ».
Malgré le ralentissement de la croissance des ventes de PC constatée au premier trimestre, Lenovo maintient ses prévisions pour 2008 sur le marché français, soit une progression à deux chiffres.
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