Adtcom et Centia mêlent leur expertise dans le client léger

(21/10/03) - En regroupant leurs actifs à la fin du mois dernier, le grossiste Suisse Adtcom et son homologue britannique Centia ont donné naissance à un acteur incontournable dans le domaine du client léger. Créé en 1997, le premier se focalisait sur une offre à dominante matérielle avec notamment les terminaux de Wyse et de Neoware. De son côté, Centia avait pris une orientation résolument logicielle avec une palette de produits dits compagnons pour les environnements Citrix Metaframe et Microsoft TSE. Rebaptisée Centia Europe, l'entité issue de la fusion des deux grossiste opère en France, où Adtcom s'était implanté dès 1998. «Les 200 revendeurs actifs [Ndlr : Vars, SSII et éditeurs de logiciels métiers] avec qui nous travaillions vont pouvoir générer plus de valeur ajoutée et donc plus marge grâce aux logiciels», explique Sophie Trottier, la responsable marketing de Centia Europe. Fort de sa nouvelle offre le grossiste souhaite accroître le nombre de ses partenaires en puisant dans le vivier de Vars certifiés Citrix et Microsoft. Dans cette optique, un mailing a déjà été envoyé à 2000 sociétés en France. En prévision de sa hausse d'activité, Centia Europe envisage d'accroître l'effectif de son bureau français. Composé de six personnes, techniciens et commerciaux, il devrait être renforcé d'ici la fin 2003 par l'arrivée d'un commercial sédentaire et d'un commercial terrain spécialisés dans le domaine des logiciels.