Alpha International ouvre une antenne en France

(11/03/04) - Actif dans l'Hexagone depuis deux ans, le grossiste en consommables hollandais Alpha International n'y disposait jusqu'à présent d'aucune représentation. Une situation révolue depuis le mois dernier avec l'ouverture d'un bureau à Cergy-Pontoise (95) doté d'un effectif de trois commerciales, dont deux sont issues des rangs du grossiste Gdis. «Notre présence en France semble nécessaire pour créer un climat de confiance avec certains revendeurs et y développer notre activité», explique Ismail Yanmaz, le responsable marketing et développement de Alpha International. A l'heure actuelle, ce dernier revendique une soixantaine de revendeurs actifs, à fort volumes d'achats, dans l'hexagone. Ils sont livrés depuis le stock européen de 5000 mètres carrés dont dispose le grossiste aux Pays-Bas. Tout comme le seront les futurs nouveaux clients du grossiste. Du moins pendant les premiers temps si Alpha International ouvre comme il le prévoit, dans un an, un deuxième entrepôt européen près de Nice. «Livrer depuis les Pays-Bas n'est économiquement valable que pour de grosses quantités. D'autre part, nous avons une activité d'export vers l'Italie et l'Espagne qu'une implantation dans le sud de la France permettrait de développer davantage», explique Ismail Yanmaz. Pour soutenir sa croissance en Europe, le grossiste négocie d'ailleurs actuellement des contrats OEM européens avec HP, Lexmark et Xerox qui viendront s'ajouter à ceux dont il dispose déjà avec Canon et OKI. En France, cette année, Alpha International table sur un chiffre d'affaires d'environ 50 M€, soit le double de ce qu'il a réalisé en 2003.