Après sa fusion avec BDNA, PS 'Soft passe progressivement à l'indirect

Le français PS'Soft, spécialiste de la gestion de parc informatique, et BDNA, spécialiste américain de l'inventaire des infrastructures, fusionnent. La nouvelle société se nomme BDNA, le français Fred Hessabi en devient le nouveau Pdg. Le fait que les deux entreprises avaient des actionnaires communs a facilité l'opération. L'intérêt est de pouvoir mutualiser les ventes. BDNA très implantée aux Etats-Unis l'est plus légèrement en Europe. Inversement, PS'Soft peu représenté aux Etats-Unis est bien implanté en Europe. Toutefois, les deux marques subsistent et les centres de R&D restent à l'identique. Côté distribution, BDNA est essentiellement en indirect avec des partenaires comme Devoteam en France, alors que PS'Soft était uniquement en direct. Chaque société gardant sa marque, ses produits et son marché, le mid market pour PS'Soft, les grands comptes pour BDNA. Les forces de vente restent séparées. Chacune d'elles vendra les produits de l'autre. Et PS'Soft va progressivement passer à l'indirect. « Nous recherchons 4 à 5 intégrateurs en France en 2009, nous explique Fred Hessabi, ils réaliseront 10 à 15% du chiffre d'affaires en France en 2010 ».
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