Toujours sans concurrents directs, les PC pour débutants Ordissimo se sont vendus à 4 500 exemplaires en 2008, au lieu de l'objectif annoncé de 10 000 unités. La marque a néanmoins quadruplé son chiffre d'affaires, recruté près de 100 nouveaux partenaires, renforcé son capital et maintient qu'elle vendra entre 7 000 et 10 000 ordinateurs cette année.
Début 2008, la start up française Substantiel affirmait qu'elle allait vendre 10 000 PC pour débutants à sa marque Ordissimo (voir Distributique.com du 14 mars 2008). En réalité, il s'en est vendu deux fois moins que prévus : 4 500 machines ont été livrées l'an dernier. « Etant donné l'évolution du contexte général, il ne s'agit pas d'une contre performance, car nous avons malgré tout quadruplé notre chiffre d'affaires et renforcé notre capital à hauteur de 1,5 million d'euros, estime Christophe Berly, Directeur Commercial de Substantiel. La principale explication de ce décalage est que la campagne de publicité que nous avions prévu de débuter en juin 2008 n'a commencé qu'en novembre. »
Des prix jusqu'à 30% moins chers
Constatant que son planning de ventes ne serait pas respecté, l'entreprise a pris plusieurs initiatives fortes. Début 2008, ses deux configurations étaient vendues 999 euros TTC pour le 15 pouces et 1299 euros pour le 19 pouces. En fin d'année, le modèle d'entrée de gamme a vu son prix baisser de 30% (soit 699 euros) et la version grand écran est passée de 1 299 à 999 euros.
Recrutement de partenaires en indirect
Dans le même temps, Ordissimo a noué un partenariat avec Tech Data en novembre, alors qu'il se refusait auparavant à passer par un grossiste. Il a également renforcé son réseau de partenaires en recrutant près de 100 points de vente en 2008. Il travaille désormais avec environ 300 revendeurs et souhaite compléter son maillage du territoire cette année.
« Il ne s'agit que d'un retard par rapport à nos premières prévisions et le concept de l'ordinateur pour débutant n'est absolument pas remis en cause, poursuit Christophe Berly. Nous atteindrons donc cette année l'objectif initialement prévu en 2008, soit entre 7 000 et 9 000 machines livrées. »
L'autre grande priorité de 2009 est d'ouvrir la marque à l'international, sachant que l'Ordissimo était jusqu'à présent une expérience purement « franco-française ». Dans cette perspective, Substantiel a renforcé son effectif, qui sera de 20 personnes au lieu de 12 début 2008 et met en avant la marge générée par sa solution pour convaincre de nouveaux partenaires. « La rémunération sur la vente représente de 10 à 20 points selon les modèles de distribution, soit de 70 à 200 euros, mais la marge totale peut atteindre 400 euros avec les prestations induites, comme l'installation à domicile, la formation ou la configuration de la connexion Internet », conclut Christophe Berly.
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