ASP64 crée une filiale pour vendre en direct

Editeur de logiciels de sécurité, créé en 2002, ASP64 se développait jusqu'alors en indirect avec une cinquantaine de partenaires sur toute la France. Il a créé fin 2008 une filiale, Akzio, chargée de développer des ventes en direct. Akzio compte déjà deux agences : Rennes et Gennevilliers (région parisienne) et compte en ouvrir deux autres cette année à Lyon et à Marseille. Pourquoi une telle ouverture au direct, alors que les éditeurs cherchent en général à s'ouvrir à l'indirect ? « Nous sommes des spécialistes de la protection des données, explique Clément Alaguillaume le directeur commercial, nous proposons donc une réponse globale avec anti-spam, anti-virus, pare-feux etc... à une demande qui est globale. Nous devons parler au responsable de PME le langage de la protection globale, on ne peut se contenter dans la protection des données de vendre des boîtes sur étagères ». C'est la raison de la création d'une force de vente directe. ASP64 veut donc, à travers cette filiale mieux identifier et traiter la demande. L'autre raison tient à la difficulté à recruter et à fidéliser des partenaires en indirecte et un réseau capable de couvrir tout le territoire. A l'inverse de beaucoup d'éditeurs, ASP64 compte couvrir le territoire aussi bien en direct qu'en indirect. A terme, la société comptera avec sa filiale une dizaine d'agences régionales avec chacune une dizaine de collaborateurs.
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