Le cabinet IDC n'y va pas de main morte, selon sa dernière enquête, le channel a du mal à aligner des propositions financières adaptées par rapport aux demandes des clients. Le fossé entre les deux ne fait même que s'élargir. IDC conclut également que le succès pour les fournisseurs passe nécessairement sur leur capacité à comprendre à la fois la santé financière du channel aussi bien que la disponibilité de solutions financières pour le client final.
64% des partenaires channel interrogés par IDC, aux Etats-Unis, estiment que leurs clients montrent plus d'intérêt dans les solutions de financement et de leasing que six mois auparavant. « Dans le même temps, note IDC, un étonnant pourcentage de 40% des mêmes partenaires assurent n'avoir pas anticipé le besoin de leurs clients en matière de leasing et d'autres formules de financement. »
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Aux Etats-Unis, le channel a du mal à proposer des formules de financement
Par
Didier Barathon
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