Avocent adapte les compétences de ses revendeurs à l'élargissement de son offre

Jusqu'ici, le programme partenaires d'Avocent ne comportait que deux certifications : Authorised et, pour la plus haute, Premium. L'éditeur en ajoute aujourd'hui une nouvelle au sommet de la pyramide avec le label Elite. Les revendeurs qui souhaiteront en bénéficier doivent faire suivre à deux de leurs collaborateurs trois cursus commerciaux et techniques de deux jours chacun. Ces formations peuvent être réalisées sous forme de webinars ou dans les locaux d'Avocent à Puteaux (92). Un troisième collaborateur devra quant à lui suivre en plus une formation payante (2500 €) d'une semaine qui sera notamment l'occasion pour lui de déployer des solutions. « Nous espérons recruter une dizaine de partenaires Elite d'ici la fin 2010 », indique Pierre Bellier, le directeur général d'Avocent pour la France, le Belux et l'Afrique du Nord.

Dix partenaires Elite d'ici la fin 2010

La création de la nouvelle certification est une conséquence directe de l'élargissement de la gamme de solutions  de l'éditeur. Initialement présente sur le marché de l'administration sécurisée à distance, la société a développé des plug-in qui permettent aujourd'hui de réaliser la même tâche sur des serveurs virtualisés et de mesurer la consommation électrique de tous les éléments d'un data center. Au début de l'an dernier, l'éditeur s'est également doté d'une offre de data center planning. Elle délivre des fonctions de gestion de l'espace de stockage occupé, de connaissance du poids d'un rack, de contrôle de la consommation électrique et de la dissipation thermique ou encore d'import de données. Elle permet également de créer des scénarios afin d'évaluer l'impact d'un changement sur un élément du datacenter. « Après avoir évolué longtemps dans les mondes des réseaux et de la sécurité, nous nous sommes également ouverts à celui de l'infrastructure », explique Pierre Bellier. Un dernier secteur dans lequel les revendeurs actuels d'Avocent ne sont pas spécialisés. D'où la volonté de l'éditeur de leur adjoindre partenaires spécialistes de l'infrastructure qui seront capable de proposer l'ensemble de ses solutions.