Un an après le rachat de Packeteer, Blue Coat va homogénéiser les réseaux de distribution. Une enveloppe de un million de dollars est affectée à cette opération de manière à créer dans chaque région des incentives pour les partenaires. La France représente à peu près 10% du business mondial de la société ce qui donne une idée du budget affecté aux partenaires dans l'hexagone.
Ces partenaires en France comprennent actuellement quatre grossistes : 2SB, Computerlinks, Miel et Westcon. Vingt cinq revendeurs assurent le relai auprès du client final, ils sont répartis en trois catégories : authorized, premier, elite. « Notre société compte actuellement 1 500 personnes dans le monde, nous sommes 100% en indirect et nos partenaires sont vraiment notre prolongement sur le marché » souligne Emmanuelle Ribauleau.
>>Toutes les actualités de la rubrique Distribution<<
Blue Coat investit dans son réseau de partenaires pour mieux l'homogénéiser
Par
Didier Barathon
Articles Grossistes
Articles les plus lus
Publicité
Derniers Dossiers
DEE: l'efficacité énergétique bientôt une obligation pour les datacenters
Des datacenters plus durables et plus efficaces, c'est ce que recherchent les pouvoirs publics européens avec la mise en oeuvre de la nouvelle Directive sur l'efficacité...
- 1Qu'est-ce que la DEE (directive d'efficacité énergétique) ?
- 2DEE, une pression administrative pour les DSI à transformer...
- 3Un outillage et des services déjà en place pour répondre à...
- 4Phocea DC dans les cordes pour la DEE
- 5Interview de Fabrice Coquio, président de Digital Realty...
- 6Trimestriels IBM : L'activité logicielle soutient les...
Datacenters : HPC et IA accélèrent l'adoption du refroidissement liquide
A l'occasion du salon Data Centre World Paris 2024 qui s'est tenu en novembre dernier à Paris Porte de Versailles, la consommation énergétique était au centre des discussions à...
Les 10 tendances IT 2025
Comme tous les mois de décembre depuis quatorze ans, la rédaction du Monde Informatique vous propose une sélection de 10 tendances IT pour l'année à venir. Sans surprise, 2025...
- 1Les TuringBots, l'IA en passe de remplacer les codeurs
- 2Smart Manufacturing, quand les robots humanoïdes épaulent...
- 3Vers des IA agentiques et émotionnelles
- 4Les systèmes de fichiers parallèles et géodistribués...
- 5La pression réglementaire se poursuit : NIS 2, AI...
- 6Passwordless : la révolution de l'authentification en...
- 7Les alternatives aux GPU pour l'IA
- 8Données synthétiques : incontournables pour la GenAI
- 9La sauvegarde des applications SaaS monte au créneau
- 10Les datacenters spatiaux prennent le large dans l'espace
Publicité
Suivez-nous