Un an après le rachat de Packeteer, Blue Coat va homogénéiser les réseaux de distribution. Une enveloppe de un million de dollars est affectée à cette opération de manière à créer dans chaque région des incentives pour les partenaires. La France représente à peu près 10% du business mondial de la société ce qui donne une idée du budget affecté aux partenaires dans l'hexagone.
Ces partenaires en France comprennent actuellement quatre grossistes : 2SB, Computerlinks, Miel et Westcon. Vingt cinq revendeurs assurent le relai auprès du client final, ils sont répartis en trois catégories : authorized, premier, elite. « Notre société compte actuellement 1 500 personnes dans le monde, nous sommes 100% en indirect et nos partenaires sont vraiment notre prolongement sur le marché » souligne Emmanuelle Ribauleau.
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Blue Coat investit dans son réseau de partenaires pour mieux l'homogénéiser
Par
Didier Barathon
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