BPLG s'associe à Microsoft Financing dans quatre pays européens

BNP Paribas Leasegroup (BPLG) vient de décrocher un beau contrat. Il est désormais le partenaire exclusif* de Microsoft financing en Allemagne, en Italie, en Suisse et en France pour proposer des solutions de financement aux clients de l'éditeur sur les marchés SMB et Mid-Market. En outre, la liste des pays concernés pourrait s'allonger puisque les deux partenaires sont toujours en discussion pour étendre leur contrat cadre au Royaume-Uni. « L'offre que nous avons imaginé est totalement intégrée. Cela signifie que le client à un seul interlocuteur, à savoir un revendeur de Microsoft ou l'éditeur lui-même, explique Jospeh Pulicano, le responsable des secteurs informatiques et télécoms chez BPLG. De plus, une entreprise peut financer l'intégralité de son projet (matériel, licences d'éditeurs tiers...) tant que le montant de son financement inclus 10% de licences Microsoft » Plusieurs centaines de contrats par an pour BPLG Si dans le cadre des contrats d'apporteurs d'affaires qu'elle signe avec des revendeurs informatiques la société de financement procède elle-même à leur rémunération, c'est Microsoft qui gèrera le commissionnement de ses partenaires dans le cadre de ce partenariat. BPLG s'est engagé à fournir aux revendeurs une réponse sous 24h00 sur l'acceptation des dossiers de financement qui lui seront soumis. « La présence de Microsoft dans le processus de financement va augmenter notre capacité à donner des réponses positives aux entreprises », indique Joseph Pulicano. BPLG part en effet du principe que les revendeurs de Microsoft sont connus de l'éditeur, qu'il est également au fait des volumes de ventes qu'ils réalisent et des problématiques financières auxquelles ils ont pu faire face. Autant d'informations qui sont susceptibles d'améliorer le scoring de BPLG. Selon la société de financement, l'accord passé avec Microsoft devrait lui permettre de traiter plusieurs centaines de contrats de licences multi-utilisateurs. (*) Dans cas de figure, l'exclusivité consiste à garantir à BPLG un droit de premier refus de financement à un client.