Ciel aide ses revendeurs à prospecter les TPE

Déjà en 2007, lors de son Tour de France, Ciel avait donné à ses revendeurs un CD et une base contact de 250 000 adresses e-mail de TPE. Cette année, l'éditeur affine le procédé avec l' »opération prospects ». Toujours avec l'aide de France Prospects, Ciel propose à ses revendeurs une base de contacts de TPE de proximité. La base doit être au maximum de 1 000 contacts composée en fonction des critères du revendeur : zone géographique, taille des entreprises cibles. France Prospect envoie alors un e-mailing aux prospects choisis. Sur cet e-mailing figure le nom de Ciel et la présentation du revendeur ainsi que quatre thématiques produits possibles : Evolution, Point de vente, Quantum, Acte. Ces produits sont choisis par le revendeur. L'opération est conçue comme une opération de visibilité des revendeurs auprès des TPE. Elle ne comporte pas de procédures de relances, trop lourdes à gérer pour le revendeur. Lancée au mois de mai, elle s'achève fin novembre, 210 revendeurs ont déjà profité de cette opération, gratuite pour eux.
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